“Preciso vender mais.”
Sintoma real
O time está ocupado e a receita não acompanha.
Causa raiz
Falta priorização — trabalha-se em tudo ao mesmo tempo.
CONSULTORIA COMERCIAL
Consultoria que começa medindo.
A maior parte da consultoria comercial vende reunião. A nossa entrega uma nota de 0 a 10 em três pilares, uma prioridade defendida por escrito e uma garantia de execução que você pode cobrar.
O pedido quase nunca é o problema.
“Quero um consultor comercial.”
Sintoma real
Já houve consultoria antes e nada ficou de pé.
Causa raiz
O trabalho anterior não construiu capacidade interna.
“Quero previsibilidade.”
Sintoma real
O faturamento cresce e a previsão erra cada vez mais.
Causa raiz
Não existe histórico de taxa de passagem por etapa.
O que a consultoria entrega, em ordem
Um diagnóstico com número
O Raio-X Comercial mede Oferta, Demanda e Conversão com quinze perguntas, nota de 1 a 5 cada, convertida para uma escala de 0 a 10. O menor pilar é por onde se começa — e essa regra impede o erro mais caro do setor, que é investir em gerar demanda com a conversão quebrada.
Uma causa nomeada, não só um sintoma
O pilar diz onde a receita vaza. Não diz por quê. A causa está em uma de quatro sustentações: Dados, Tecnologia, Pessoas ou Processo. Conversão baixa por falta de Processo pede cadência; a mesma nota por falta de Pessoas pede dono e SLA. Consertos diferentes para o mesmo número.
Um plano de 90 dias com escopo fechado
O que será feito, em que ordem, e — a parte que quase ninguém escreve — o que fica de fora. Priorizar é escolher, e escolher implica recusar em voz alta.
Garantia de execução por escrito
Não garantimos faturamento: resultado depende dos dois lados, e quem promete receita está mentindo ou vai brigar com você depois. Garantimos entrega. Se você não sair do diagnóstico com clareza prática sobre gargalos e prioridades, revisamos sem custo até ficar cristalino.
Quando consultoria comercial é o investimento errado
Dizer isso custa negócio no curto prazo. É o que sustenta a promessa de sermos a decisão mais segura em vez da opção mais barata.
- Quando o problema é produto. Se os clientes cancelam por insatisfação, vender melhor acelera a entrada e a saída ao mesmo tempo.
- Quando não existe demanda. Consultoria comercial organiza a escassez com mais precisão — o gargalo é anterior e mais barato de atacar.
- Quando a liderança não vai participar. Processo comercial exige decisões que só o dono toma: quem é ICP, o que se recusa, qual o teto de desconto. Sem isso o projeto morre no segundo mês, sem exceção conhecida.
- Quando a empresa está em crise de caixa aguda. Estruturação leva de três a seis meses para aparecer no resultado.
Sistema Raiz EG · Raiz — diagnosticar
A consultoria entra pela primeira fase do Sistema Raiz. Nenhum cliente pula o diagnóstico: não dá para priorizar o que não foi medido, e estruturar antes de medir é construir no escuro.
Ver a escada de ofertas completaPerguntas frequentes
Quanto custa uma consultoria comercial?
Depende do degrau. O diagnóstico é escopo curto e fechado; a Sprint de Estruturação é um projeto de seis a oito semanas com preço fechado; o Retainer é mensal. A ordem importa mais que o valor: diagnóstico, depois estruturação, depois acompanhamento. Quem oferece o retainer primeiro está vendendo previsibilidade de receita — a dele.
O diagnóstico é gratuito?
Não. Diagnóstico gratuito é isca comercial e tende a concluir, sem surpresa, que você precisa exatamente do que aquela empresa vende. O nosso é pago, tem entregável definido e tem garantia: se não sair claro, revisamos sem custo.
Em quanto tempo aparece resultado?
O diagnóstico leva de duas a três semanas. A primeira estruturação, de seis a doze semanas. O primeiro sinal no resultado, de três a seis meses, dependendo do ciclo de venda — um ciclo de quatro meses não dá sinal em sessenta dias, matematicamente não dá. Previsibilidade de fato leva de dois a quatro trimestres, porque exige histórico.
Vocês vendem por nós?
Não. Isso é terceirização comercial, é legítimo e é outro serviço. Consultoria constrói a capacidade dentro da sua casa — e tem plano de saída desde o começo. Se a operação não funciona sem o consultor depois de um ano, o que foi vendido não foi estruturação.
Como escolher uma consultoria comercial?
Faça cinco perguntas a todas as candidatas, inclusive a nós: como vocês medem onde está o problema; o que fazem primeiro e o que fica de fora; o que acontece se não funcionar, por escrito; quem vai executar; e como vocês saem. Se alguém responder melhor, contrate essa pessoa.
Não dá para priorizar o que não foi medido.
O Raio-X Comercial é o primeiro degrau — e o único pré-requisito para os outros.
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